券商網金業務如何“穿越周期”？

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周尚伃

在券商數字化轉型拚圖中，網金業務是不可或缺的一塊。然而，隨著財富管理深化轉型與存量競爭的加劇，部分券商網金業務在經曆十年的快速發展後增速放緩甚至遭遇瓶頸，陷入行業周期困境。券商網金業務如何轉型以提升服務質效，體現其真正價值所在？這成為行業內外關注的焦點。

在筆者看來，券商網金業務所麵臨的挑戰，不僅僅是新玩家的持續湧入和全行業“萬二”低傭金策略所帶來的競爭，更深層次的問題在於，如何提升精準服務能力，將龐大的流量用戶轉化為客戶，並精準對接投資者的個性化需求。

首先，提升精準服務能力，無疑是券商網金業務突破瓶頸的關鍵所在。精準服務的前提是深入了解客戶需求，券商網金業務應充分利用大數據、人工智能等技術手段，提高服務效率和個性化水平。在此背景下，智能投顧的應用顯得尤為重要，相較於傳統的人工投顧，智能投顧憑借更高的效率、更低的成本和更廣泛的服務範圍，成為券商提升精準服務能力、降低人力成本、提高運營效率的重要工具。在實踐中，已有券商成功構建投顧大模型集群、利用AIGC大模型技術提升服務個性化水平和效率。

其次，提供更加專業化的服務，是券商網金業務“跳出”同質化競爭的必由之路。一方麵，券商應強化各業務線之間的協同，憑借財富管理轉型的成效以及自身專業的資管能力、投研實力，構建全方位、多層次服務體係，不斷豐富產品線和服務內容。例如，通過提供覆蓋多領域的定製化投資產品、策略、專業投資課程以及一對一的投顧谘詢服務等，券商可以構建一套完善的專業服務生態鏈。另一方麵，券商需積極尋求與外部專業機構的合作，通過資源共享、優勢互補，進一步拓寬服務邊界，形成互利共贏的合作生態。

再次，風險控製是券商網金業務發展的前提。近年來，少數券商因風險管理不善而陷入困境，凸顯了加強內部管理、構建完善風險防控機製的重要性。為此，在深度“觸網”的同時，券商需進一步加強內部管理，建立健全風險防控機製，從源頭上防範和化解潛在風險。同時，券商還需加強人才培養，提升員工專業素養和綜合業務能力，為券商網金業務創新提供有力支撐。

總之，券商網金業務要“穿越周期”，緊隨金融科技發展的步伐，挖掘業務潛力。通過深化財富管理服務、提升技術手段、強化風控能力，滿足投資者多元化財富管理需求的同時，逐步突破發展瓶頸，為自身的數字化轉型助力。